Si vous avez répondu «oui» à une seule de ces questions, vous ne savez probablement pas qui est votre cible / quel type de personne vous souhaitez aider dans votre pratique. L'erreur que font de nombreux praticiens est de vouloir aider tout le monde… Cette erreur se traduit par une communication et un marketing trop généralistes qui s'adressent à tous et n'affectent finalement personne!
N'oubliez pas ceci: par votre pratique, vous ne pouvez pas aider tout le monde, car vos services ne peuvent pas être pour tout le monde! Ce n'est pas parce que vous définissez votre client idéal que vous fermez les portes. Au contraire, cela vous permettra de vous positionner clairement et précisément et d'attirer les bonnes personnes.
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Identifier votre client idéal, c'est apprendre à le connaître à portée de main.
Savoir exactement ce dont ils ont besoin vous aidera à atteindre de nombreux objectifs:
Nom, âge, sexe, situation personnelle (célibataire? Marié? Enfants?), Situation géographique, profession, situation financière, valeurs, passions, préoccupations majeures, etc.
Mettez-vous à la place de votre client idéal en vous demandant: Qu'est-ce qui le cause du stress ou de l'anxiété au quotidien? Quel problème souhaite-t-il résoudre? Quelle souffrance veut-il éviter?
Considérez la situation idéale qui résout le problème de votre client idéal en vous demandant: si la solution parfaite à son problème existait, quelle différence cela ferait-il pour lui? Quel objectif veut-il atteindre? Qui rêve-t-il d'être / devenir? Que rêve-t-il d'avoir / d'obtenir?
Maintenant que vous avez identifié votre patient idéal et affiné son profil, vous pouvez repenser et réajuster certains aspects de votre travail:
Healthier Together
